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中华银行北山区支行项目告一段落了,最后的满意度调查出现了一些小插曲,有个别网点打分偏低,总体上来说不影响整体的评价,平均分被拉低了,本来98分,拉到了82分,对于细节很重视的政老师来说,82分的成绩不是很满意,找了一大堆理由把我和彭林叫进去,又开始了批斗大会。政老师唯一的优点是,揪住一件事情不放,总是拿这一件事来说事,没事儿的时候拿出来溜溜。对于政老师的这个习惯,我和彭林是不太习惯,陈芝麻烂谷子的事情,没事拿出来炒炒,加热一下,体验一下私人企业老板的优越感。私人企业上班最大的感觉就是,规模不大的时候,老板就跟神经病一样,经常是心情不爽的时候,工资就不发了,甚至拖了很多天。我和彭林对于这种没有章程的事情是抵制的,甚至还有私人企业老板不缴纳社保,假意传达社保局的规定,企业无需为员工缴纳社保。这种传达的内容只能哄哄才入职的小年轻,职场老鸟基本上都知道怎么回事儿,中国的国情是民不告,官不究,很少有税务组织稽查公司。
我和彭林难得的清闲了一天,政老师催着我和彭林去开拓客户,拜访客户,再拿新订单回来,争取10月份业绩超过1200万,面对700万的差距,对于我们三个人很头疼,再次在一起梳理了一下之前的项目,找一些意向高,金额高的去跟进回访,拜访新的客户肯定来不及了。再次查看了之前拜访的记录,根据项目进度选一些可能快速成交的项目,根据项目的特点,做好具体的分析。通过微信一对一私聊了几家分行,总体的话术就是现在有了排期,政老师可以亲自授课,把政老师这张王牌打出来,营造很稀缺的感觉,由于之前政老师在总行讲过营销课程,其它省的省分行经理参加过,对于政老师的课程还是很认可的。相对来说预约拜访没有那么困难,不像是开拓新的银行,分行产品经理直接拒绝约见,基本上没有见面的机会,成功率就很低了。
选了河南,广西,海南,湖南四个省行优先跟进,这几家分行培训项目集中在六七月份,相对来说排的很紧密,政老师的排期也可以排开。现在培训老师也是很稀缺,大部分的培训靠政老师撑着,基本上政老师没时间,就要想办法去改排期了,又不能得罪分行,又不能说政老师不去,基本上需要很高的沟通技巧,有的时候处理这些事情,需要反复的修改话术去应对,政老师的方针是不能明确拒绝分行,还要给别人留着希望,不能断了下次合作的机会。政老师经常分享老同事不好的地方,总是用否定句去拒绝分行个金总,搞的银行
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